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雪天盐业:布局海外盐业市场 打造世界一流盐企-ag真人官网平台app

来源:湖南省轻工盐业集团 责任编辑:王晶晶 2023-07-05 14:15:03

【新华企业资讯7月5日】7月1日,雪天盐业整合旗下进出口业务与资源,设置独立运作的进出口业务专业平台,使之成为公司拓展海外业务的“桥头堡”。在近年来公司业务年复合增长率达20%以上的形势下,此举有望成为雪天盐业跻身世界一流盐企的新起点。

“造船”出海,聚焦盐业市场

近年来,雪天盐业在国内市场布局落子的同时,一直在探索国际市场。据了解,此前雪天盐业在海外就有一些分散式的进出口贸易,企业一直在谋求出口业务的集团化、规模化,从而实现从品牌出海到全球创牌,再到创世界一流企业的转变。

轻工盐业集团党委书记、董事长冯传良表示:“从区域性公司到全国性公司,再到走向国际市场,这是企业发展的目标和必然导向。”

盐业体制改革五年,湖南轻盐提出了“新三大转变”,其中一大转变是指“由区域性公司向全国性公司转变,并积极拓展国际市场。”目前,集团已经通过收购九二盐业布局东南,收购湘渝盐化建立西南市场基地,并通过收购永大盐业建立了、华北基地,在全国布局落子。同时,雪天盐业也在海外市场持续发力,通过境外展会参展、海外市场实地调研、境外商协会拜访等手段寻找潜在客户,扩大品牌影响力。

出海“第一站”,雪天盐业“瞄准”了东盟。从去年年底到今年年初,雪天盐业对东盟市场进行了充分调研,派专人对、等国家进行市场走访、客户访谈、消费者访谈。从调研结果来看,东盟具备十分可观的市场容量,随着中国产品持续输出、品牌影响力逐年增强,再加上国际市场愈发追求高品质产品,中国产品尤其是高端产品的市场机会将持续增加。这一背景无疑为推进出口业务奠定了坚实的基础。

走向国际,雪天盐业面临着双重挑战,中国食品行业国际市场信任度还不足,以及缺乏具有竞争力的国际领军企业。在这一背景下,提升中国食品行业国际地位和国外消费者对中国产品的信任度,成为包括雪天盐业在内的中国食品行业需要担负起的责任。

持续探索,奠定国际业务基础

雪天盐业自2019年开始积极探索盐产品出口和国际市场的拓展,经营指标持续创出历史新高。

2020年6月,雪天盐业6000余吨食用盐出口,产品首次走入市场。同年7月,1200余吨小包食用盐出口,这是雪天盐首次走入发达国家市场,创公司出口盐单价之最,坚定了公司持续走高端化、品牌化的出口方向。之后,雪天小包食用盐又陆续出口柬埔寨、老挝。

2021年6月,雪天盐业开通国际站,布局跨境电商,开启数字化出海之路。2022年,雪天盐业海外市场进一步突破、新加坡等地。

雪天盐业的出口业务蓬勃发展。2021年度,公司实现各类盐出口6.7万吨,折合人民币销售额达3000万元以上。2022年度,雪天盐业实现各类盐出口量9万吨。与此同时,雪天盐业的出口结构也在不断优化,从单纯的大包盐出口向各类盐及盐化产品方向扩展,出口产品涵盖食用盐、日化盐及盐化工等,出口产品线不断丰富,业务布局更宽更深。

雪天盐业海外业务负责人表示,雪天盐业在满足“一带一路”沿线国家食用盐需求的同时,还考虑在海外布局生产基地。老挝当地的钾盐矿发展迅速、盐纯度高,具备建设生产基地的基础优势。

谋划未来,打造国际一流盐企

据介绍,雪天盐业将在2023年实现业务覆盖10个国家或地区以上,实现出口量5万吨、营收4000万元以上。2024至2025年,将实现业务覆盖日韩、东盟十国、中东等地区,实现出口量15万吨、营收1.5亿元左右,致力打造成地区具有重要影响力的盐及盐化工产品供应商。

业界普遍认为,雪天盐业拓展海外市场所展现的“敢想敢做敢拼”特质,对于中国盐业进一步走向国际市场必定具有带动作用。

据了解,雪天盐业未来发展路径是依托销售开路,通过销售先走出去再探索,在有资源但不具备先进技术的国家探索建厂,进而推进国际化。公司将以区域为导向,首先聚焦地区,然后逐步扩展到中东、非洲和欧美等地。

冯传良表示,“国际化不是一条容易的路,存在各种风险,如地方保护主义和品牌信任度低等问题。在这个过程中,企业既要有耐心,更要有坚定的意志。”随着中国-东盟的持续发展,雪天盐业将继续紧跟国家战略步伐,稳健推进海外业务布局,重点发力东市场,持续推进海外本土化战略,在世界舞台上打造出一张现代化一流盐企的中国名片。

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